Kao strani trgovac koji posluje dugi niz godina, Liu Xiangyang je sukcesivno lansirao proizvode iz više od 10 karakterističnih industrijskih pojaseva, kao što su odjeća u Zhengzhou, kulturni turizam u Kaifengu i Ru porculan u Ruzhou, na prekomorska tržišta.Nekoliko stotina milijuna, no epidemija koja je počela početkom 2020. naglo je ugasila prvotno vanjskotrgovinsko poslovanje.
Poteškoće u industriji i pad uspješnosti tvrtke nekoć su Liu Xiangyanga zbunili i zbunili, ali sada su on i njegov tim pronašli novi smjer, pokušavajući riješiti neke ključne “bolne točke” u vanjskoj trgovini kroz novoosnovano “ digitalna tvornica”.
Naravno, nije samo Liu Xiangyang taj koji transformira vanjskotrgovinske ljude.Zapravo, sve više vanjskotrgovinskih poslovnih ljudi koji su dugo bili na čelu vanjske trgovine u Gornjoj delti i delti Biserne rijeke ubrzavaju tempo transformacije.
teško
Grad Shiling u okrugu Huadu u Guangzhouu poznat je kao "prijestolnica kože".U gradu ima 8000 do 9000 proizvođača kožne galanterije, od kojih većina ima vanjskotrgovinske poslove.Međutim, nova korona epidemija dovela je do. Prodaja mnogih lokalnih vanjskotrgovinskih poduzeća kožne robe je prekinuta, vanjskotrgovinske narudžbe su naglo pale, a zalihe iz prošlosti postale su teret nasukan u skladištu.Neka su poduzeća prvobitno imala 1500 radnika, ali su zbog naglog pada narudžbi morali otpustiti do 200 ljudi.
Slična scena također se dogodila u Wenzhou, Zhejiang.Neke lokalne vanjskotrgovinske i OEM tvrtke za obuću također su se susrele s krizama kao što su gašenje i bankrot zbog utjecaja međunarodnog okruženja i epidemije.
Podsjetivši na utjecaj epidemije na industriju vanjske trgovine posljednjih godina, Liu Xiangyang je rekao da su troškovi logistike, “s prvotnih 3000 američkih dolara po kontejneru, porasli na više od 20 000 američkih dolara”.Ono što je još kobnije je to što je teško proširiti nove inozemne kupce, a stari Kupci su nastavili gubiti, što je na kraju dovelo do kontinuiranog pada vanjskotrgovinskog poslovanja.
Glasnogovornik Ministarstva trgovine Shu Jueting jednom je rekao da su neka vanjskotrgovinska poduzeća pogođena epidemijom i da se suočavaju s insceniranim problemima kao što su blokirana proizvodnja i rad te loša logistika i transport.Istodobno, problemi kao što su rastući troškovi sirovina, loša prekogranična otprema i uska grla u opskrbnom lancu nisu bitno ublaženi, a vanjskotrgovinska poduzeća, posebno mala i srednja poduzeća, suočavaju se s većim operativnim pritiskom.
Xia Chun i Luo Weihan, glavni ekonomisti Yinke Holdingsa, također su napisali članak na Yicai.com, ističući da su pod utjecajem epidemije globalni industrijski lanac i lanac opskrbe koje su ljudi desetljećima pažljivo dizajnirali i gradili posebno krhki.Vanjskotrgovinska poduzeća, posebno mala i srednja poduzeća koja se fokusiraju na srednje do niskobudžetne industrije, osjetljivija su i svaki naizgled manji šok može im donijeti razoran udarac.U kontekstu komplicirane domaće i međunarodne situacije, prosperitet vanjskotrgovinskih poduzeća je daleko.
Stoga, kada su podaci o kineskom uvozu i izvozu za prvu polovicu 2022. objavljeni 13. srpnja, Liu Xiangyang je otkrio da, iako je ukupna vrijednost kineskog uvoza i izvoza robe u prvoj polovici 2022. iznosila 19,8 trilijuna juana, godinu dana kasnije -godišnje povećanje od 9,4%, ali velik dio povećanja doprinose energenti i rasute robe.Konkretno, u vanjskotrgovinskom poslovanju malih i srednjih poduzeća, iako se neke industrije oporavljaju, još uvijek postoje mnoga mala i srednja vanjskotrgovinska poduzeća koja se bore u teškoj situaciji.
Najnoviji podaci Glavne carinske uprave pokazuju da su od siječnja do lipnja ove godine vanjskotrgovinske narudžbe pale u industrijama robe široke potrošnje, uključujući kućanske aparate i mobilne telefone.Među njima su kućanski aparati pojeftinili za 7,7% na godišnjoj razini, a mobiteli za 10,9% na godišnjoj razini.
Na malom robnom tržištu u Yiwuu, Zhejiang, koje uglavnom izvozi male robe, neke vanjskotrgovinske tvrtke također su izvijestile da su razne neizvjesnosti uzrokovane ponovljenim epidemijama uzrokovale gubitak velikih narudžbi, a neke tvrtke čak planiraju zatvoriti.
Bolne točke
“Kineske proizvode, u očima stranih poslovnih ljudi, najviše zanima 'isplativost'.”Liu Jiangong (pseudonim), Liu Xiangyangov partner, rekao je da će kao rezultat toga strani poslovni ljudi koji kupuju proizvode u Kini također uspoređivati cijene posvuda.Pogledajte tko ima najnižu cijenu.Vi navedete 30, on 20, pa čak i 15. Na kraju cijene, kad izračuna strani poduzetnik, ni trošak sirovine nije dovoljan, pa kako to proizvesti?Ne samo da su zainteresirani za "isplativost", nego su također zabrinuti da su loši.Kako ne bi bili prevareni, poslat će ljude ili povjeriti trećoj osobi da “čuče” u radionici..
To otežava stjecanje povjerenja između stranih gospodarstvenika i domaćih tvornica.Strani poduzetnici zabrinuti su za kvalitetu proizvoda.Neke domaće tvornice, kako bi dobile narudžbe, također će “dotjerati i nositi”.Objesite ga u radionici koja izgleda veće.
Liu Xiangyang je rekao da kada se "stranci" raspituju o kupnji robe, raspitat će se o svim tvornicama koje znaju i kupovati u njima.Postao je loš novac koji izbacuje dobar novac, a čak i strani poslovni ljudi smatraju da je "nepouzdano nizak".Cijena je ionako vrlo niska, a ako i postoji zarada, to se može učiniti samo kada je postojeće metode ispitivanja ne mogu otkriti.Smanjeno.
Kao rezultat toga, neki nelagodni strani poslovni ljudi razmišljali su o "skvotiranju tvornica", ali nemoguće je držati stražu 24 sata dnevno, au isto vrijeme, nemoguće je točno shvatiti stopu pogreške proizvoda.
"Ono što smo mi (industrijska poduzeća) radili u prošlosti bilo je ili odbaciti proizvod ili komunicirati izravno s kupcem, smanjiti popust i naplatiti manje", također je rekao Liu Jiangong.Postoje i neke tvornice koje to jednostavno skrivaju.Ako je nekvalitetan, ako mu (stranom biznismenu) ne kažete da to može koristiti bez problema, onda ćemo mi (industrijska poduzeća) izbjeći propast."Ovo je metoda koja se obično koristi u tradicionalnoj proizvodnji."
Zbog toga se strani poduzetnici još više boje vjerovati tvornicama.
Liu Xiangyang otkrio je da je nakon takvog začaranog kruga, kako steći povjerenje i kako mu se vjeruje postalo najveća prepreka u industriji vanjske trgovine.Inspekcije na licu mjesta i inspekcije tvornica gotovo su postale neizbježan korak za strane poslovne ljude pri kupnji u Kini.
No, epidemija koja je započela početkom 2020. godine učinila je ovakav poslovni odnos koji se vjeruje teško ostvarivim.
Liu Xiangyang, koji se uglavnom bavi vanjskom trgovinom, ubrzo je otkrio da mu je uragan izazvan leptirom izazvanim epidemijom nanio gubitke – poslana je narudžba u ukupnom iznosu od gotovo 200 milijuna američkih dolara;Planovi nabave također su otkazani zbog epidemije.
"Kad bi se narudžba konačno mogla izvršiti u to vrijeme, definitivno bi bila dobit od desetaka milijuna juana."Liu Xiangyang je rekao da je za ovu narudžbu komunicirao s drugom stranom više od pola godine, a druga je strana također mnogo puta letjela u Kinu., U pratnji Liu Xiangyanga i drugih, otišli su u tvornicu kako bi je pregledali mnogo puta.Konačno, dvije strane potpisale su sporazum krajem 2019.
Uskoro je izdan i prvi nalog za testiranje procesa carinjenja, s iznosom od nekoliko stotina tisuća dolara.Sljedeće, prema planu, zemlja će poslati ljude da čuče u tvornici kako bi zadovoljili proizvodnju naknadnih narudžbi.Pogodite što, došla je epidemija.
Ako ne možete vlastitim očima vidjeti dolazak sirovina i ne možete vlastitim očima vidjeti proizvodnju narudžbe, druga strana radije neće kupovati.Od početka 2020. do srpnja 2022. narudžba je uvijek iznova odgađana.
Do sada čak ni Liu Xiangyang nije bio u mogućnosti potvrditi hoće li druga strana nastaviti davati iznos od gotovo 200 milijuna američkih dolara.
"Bilo bi sjajno kad bi postojala tvornica u kojoj bi strani poslovni ljudi mogli sjediti u uredu i 'zaposliti tvornicu' online."Liu Xiangyang je razmislio o tome i počeo se raspitivati, želeći se riješiti trenutne nevolje tradicionalne vanjske trgovine.Ono o čemu je razmišljao bilo je kako dodatno pridobiti povjerenje stranih gospodarstvenika, unaprijediti tradicionalnu vanjsku trgovinu i transformirati tradicionalne tvornice u "digitalne tvornice".
Stoga su se Liu Xiangyang i Liu Jiangong, koji proučavaju digitalne tvornice 10 godina, okupili i zajednički osnovali Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (u daljnjem tekstu "Yellow River Cloud Cable") i koristili ovo je "tajna" za istraživanje transformacije vanjske trgovine elektroničkim kabelom.oružje".
Transformacija
Liu Xiangyang je rekao da u tradicionalnoj vanjskoj trgovini postoje dva načina za dobivanje kupaca, online, putem platformi kao što je Ali International, offline, preko stranih distributera, ali za transakcije narudžbe, oba načina mogu samo prikazati proizvode online.Tvornički podaci u stvarnom vremenu ne mogu se prikazati kupcima.
Međutim, za Yellow River Cloud Cable ne samo da može otvoriti digitaliziranu tvornicu kupcima u stvarnom vremenu, već i prikazati podatke u stvarnom vremenu više od 100 čvorova u procesu proizvodnje kabela, koje su specifikacije, materijali i sirovine koristiti i kada se oprema treba koristiti.Rad i održavanje, koliko je potrebno do konačnog završetka narudžbe, mogu se prikazati u stvarnom vremenu kroz pozadinu računala.
“U prošlosti su strani poslovni ljudi morali ići u radionicu kako bi vidjeli podatke.Sada, kada uključe računalo, mogu vidjeti podatke svakog našeg uređaja u stvarnom vremenu.”Liu Jiangong upotrijebio je živopisnu analogiju kako bi rekao da kupci sada vide Proizvodni proces proizvoda je poput životnog ciklusa osobe.Od rođenja djeteta do razvoja i rasta, može se vidjeti na prvi pogled: počevši od hrpe bakra, podrijetla i sastava ove hrpe, a zatim do odgovarajućih točaka nakon svakog čvora.Proizvodne podatke, parametre, kao i video i slike u stvarnom vremenu, kupci mogu vidjeti u stvarnom vremenu kroz pozadinu računala.“Čak i ako se radi o proizvodu ispod standarda, može se zaključiti obrnuto, koja ga je veza uzrokovala, je li to temperatura opreme, ili ilegalni rad radnika, ili same nekvalificirane sirovine.”
Jedan kraj povezuje se s pametnim tvornicama, a drugi kraj razvija digitalnu trgovinu.Liu Xiangyang rekao je da njihova nova platforma ima više od 10 samoupravnih i OEM tvornica, kompletan sustav inspekcije i inspekcije, kompletan sustav kontrole kvalitete i IoT sustav sljedivosti cijelog procesa.Stoga, iako je na internetu tek više od mjesec dana, privukao je pažnju stranih gospodarstvenika.Namjeru za suradnjom izrazili su i neki od starih kupaca koji surađuju dugi niz godina."Trenutno je iznos upita dosegao više od 100 milijuna američkih dolara."Liu Xiangyang rekao je za Yicai.com.
Međutim, Liu Jiangong također je priznao da je njihova industrijska internetska praksa koja se temelji na digitalnim tvornicama još uvijek pomalo "visoka i niska", "Neki kolege su mi prišli privatno i rekli da ste skinuli 'gaćice' svoje tvornice i da u budućnosti možete Ne igraj trikove ako želiš,” druga je strana čak rekla Liu Jiangongu polušaljivo, vaši su podaci tako transparentni, budite oprezni kad vam dođe porezna uprava.
Ali Liu Xiangyang je i dalje odlučan: “Digitalizacija tvornica definitivno je nezaustavljiv trend.Samo prihvaćanjem trenda možemo preživjeti.Gle, nismo li sada vidjeli izlazeće sunce.”
A neki od njihovih kolega iz vanjske trgovine počeli su razvijati prekograničnu e-trgovinu kako bi se riješili te nevolje.
Tvrtka obuće u Wenzhouu, pokrajina Zhejiang s poviješću vanjske trgovine markiranim cipelama više od 20 godina, vidjela je da su njene kolege u krizi zatvaranja i bankrota te je počela shvaćati da, kako bi preživjela, ne mora samo oslanjaju se na oskudnu zaradu vanjske trgovine, ali moraju proširiti domaće kanale prodaje, držati kanale prodaje i proizvode u svojim rukama.
“Vanjskotrgovinski posao naizgled je velik i stabilan, ali zapravo je zarada vrlo tanka.Vrlo je vjerojatno da će iznenadni incident izgubiti nekoliko godina ušteđevine.”Gospodin Zhang, osoba zadužena za tvrtku, rekao je da su iz tog razloga oni u Alibabi, Douyinu itd. Platforma je otvorila glavnu trgovinu i pokrenula novi industrijski lanac i digitalnu transformaciju.
"Digitalna transformacija dala mi je novu nadu za rast."Rekao je da je u prošlosti, kada se radilo vanjskotrgovinsko poslovanje, jedna narudžba dobivala milijune pari cipela, ali je profit bio vrlo nizak, a obračunsko razdoblje jako dugo.Sada, uvođenjem “malih narudžbi” Metoda proizvodnje “brzog reversa” započela je od narudžbe stotina tisuća pari cipela, a sada se može otvoriti linija od 2000 pari cipela.Metoda proizvodnje je fleksibilnija, što ne samo da izbjegava rizik od zaostataka u zalihama, već ima i veće profitne marže nego prije..
“Vanjskotrgovinski se bavimo više od 20 godina.Nakon epidemije počeli smo istraživati domaće tržište.”Gospođa Xie, osoba zadužena za tvrtku u provinciji Guangdong koja se specijalizirala za proizvode za kampiranje na otvorenom, rekla je da je, iako je epidemija uzrokovala poteškoće u vanjskotrgovinskom poslovanju tvrtke, kada se tvrtka transformirala u domaću prodaju, samo jašući na istočnom vjetru kampiranje, sada se mjesečna prodaja vlastitog brenda tvrtke gotovo udvostručila u odnosu na prošlu godinu.
Vrijeme objave: 18. listopada 2022