Kada je riječ o inozemnoj promociji, velika većina vanjskotrgovinskih partnera može nešto reći, ali većina njih malo zna o sustavu promocije i nije izgradila sustavan okvir znanja.
Godine 2023. poduzeća moraju razumjeti tri glavna trenda promocije vanjske trgovine: Google promocija + neovisna web stranica + marketing na društvenim mrežama
Nekoliko koraka inozemne promocije
1 Postavite strategiju
Prije inozemne promocije, moramo formulirati marketinšku strategiju i definirati tko su naši ciljni kupci?Koja su sredstva marketinga?Je li moguće izračunati ROI i tako dalje.Kada formulirate strategiju, možete razmišljati o sljedećim pitanjima: Tko su korisnici koji stvarno plaćaju za vaše proizvode i usluge?Koji je tvoj cilj?Koliko prometa dnevno ili koliko upita dnevno?Kako privlačite svoje korisnike?Koje metode i kanale vaši kupci općenito koriste kako bi pronašli usluge i proizvode koje nudite?Koliko radne snage i novca namjeravate uložiti u marketinški program?
2Stanica za vanjsku trgovinu
Postoji mnogo tvrtki za izgradnju web stranica za vanjsku trgovinu, ali veliki dio njih je lažan.Za web stranicu vanjske trgovine može se reći da je važan kamen temeljac u ovim koracima, a sve promotivne i marketinške metode vrtit će se oko istinski kvalificirane web stranice vanjske trgovine na engleskom jeziku.Ako je vanjskotrgovinsko poduzeće zapelo na ovom koraku, onda naknadni radovi, naravno, neće moći započeti.Možete pogledati sljedeće strategije izgradnje web stranice: razjasnite cilj web stranice i cijela stanica će započeti oko tog cilja.Prijeđite na kineski stil i prilagodite se estetici inozemnih korisnika u smislu fonta, dizajna, boje i izgleda.Izvrstan copywriting, stvarno dobar copywriting može potaknuti korisnike da ispune vaše ciljeve, a to je minimum ako nema gramatičkih pogrešaka.Savršeno korisničko iskustvo.Web stranica može imati određenu stopu konverzije.Ako nema upita za svakih 500 IP-ova, bit će problema s vašom web stranicom.U skladu sa standardima optimizacije za tražilice.
3 Ostvarite promet
Uz strategiju i web stranicu, sljedeći korak je privući ljude da dođu. S dovoljno efektivnog prometa, upiti i narudžbe će se generirati, a konačno i novčani tok.Postoji mnogo načina za dobivanje prometa.Uglavnom promatramo četiri glavne metode prikladne za industriju vanjske trgovine: SEO promet uglavnom je podijeljen u četiri koraka: formuliranje primarnih i sekundarnih ključnih riječi, optimiziranje odgovarajućih web stranica prema ključnim riječima, redovito povećanje sadržaja web stranice, povećanje povezanih vanjskih poveznica.PPC promet uglavnom se odnosi na plaćeni promet.Promet i ključne riječi koje vlastiti SEO može donijeti ograničeni su, a korištenje plaćenih oglasa za povećanje prometa dobra je nadopuna SEO-u.Sadržaj korporativnih blogova je ograničen, a stvari koje se mogu uvesti također su ograničene, dok korporativni blogovi mogu povećati sadržaj web stranice, stvoriti više ključnih riječi i uključenih stranica.Promet na društvenim mrežama neizostavan je kanal za promociju engleskih web stranica.Povežite svoj korporativni blog i stranice za društveno umrežavanje, skupite obožavatelje i krugove na stranicama za društveno umrežavanje i odgovarajte na pitanja korisnika na stranicama za društveno umrežavanje.Ukratko, informacije se mogu objaviti putem društvenih mreža.Za vanjskotrgovinske B2B i B2C web stranice, društvene mreže kao što su Facebook, Twitter, Google+ i Quora mogu donijeti promet.
4Poboljšajte stopu konverzije upita
S prometom na web stranici postavlja se sljedeće pitanje kako pretvoriti promet u upite.Pa, za opće vanjskotrgovinske web stranice nerealno je imati desetke tisuća prometa svaki dan, pa je vrlo važno kako ono malo prometa pretvoriti u što veće upite kupaca.Prije svega, trebate segmentirati korisnike prometa.Uostalom, svaki korisnik koji dođe na vašu web stranicu ima različite potrebe, stoga je segmentiranje i marketing u skladu s tim ključ.Korisnici vaše web stranice mogu se ugrubo podijeliti na: korisnike koji ne shvaćaju da imaju potrebe.Svjestan potrebe, ali nema namjeru da je riješi.Svjestan potrebe, namjeravati je riješiti.Svjesni potreba, uspoređujući dobavljače.Zatim, može li vaše vanjskotrgovinsko web mjesto razlikovati te korisnike, postoje li odgovarajuće odredišne stranice za korisnike s različitim potrebama, postoji li jasan poziv na akciju i prikupljaju li se podaci o korisnicima?Barem sam vidio da većina web stranica nema funkciju visoke stope konverzije, više kao izlog bez prodajnog osoblja.
5 Pretvorite upit u prodaju
Tri koraka transakcije na Internetu nisu ništa više od "promet-upit-prodaja", svaka veza je vrlo važna, ali za većinu vanjske trgovine B2B, vrijeme od upita do prodaje bit će dulje nego kod B2C. na kraju krajeva, B2B narudžbe se kotiraju po spremniku, tako da su održavanje odnosa s kupcima, prodajne vještine i profesionalna razina elementi uspjeha.Dakle, iz perspektive mrežnog marketinga, morate barem učiniti: imaju li kupci u različitim fazama različite riječi i marketinške strategije.Postoji li dopuštenje za marketing putem e-pošte za održavanje odnosa s klijentima.Za tvrtke s CRM-om, jesu li informacije o kupcima savršene i dodatno podijeljene.Je li tablica Potencijalni klijenti na web-mjestu podijeljena i pruža li opcije za kupce, kao što je razlika između zemalja i potražnje proizvoda.
6 Analiza podataka
Analiza podataka vrlo je zanimljiv posao, no ne vole svi baratati podacima.Ako ste tip C osobnosti ili netko s ovom vrstom osobnosti u vašem timu, tada bi im trebalo biti lako obaviti ovaj posao. Da, podaci koje trebate znati uključuju promet do vođenja, potencijalne klijente, cijenu po potencijalnom klijentu, Cijena po klijentu.Kada jasno znate ove podatke, znat ćete svoj marketinški smjer.Istodobno, svaka veza u gornjih pet koraka može navesti odgovarajuće standarde mjerenja podataka.Na primjer, ako postavite plaćene oglase na Inquiry Cloud, možete neovisno provjeriti prikaz proizvoda, stopu klikanja, distribuciju kupaca i druga izvješća kroz pozadinu kako biste shvatili trošak.Na taj način možemo jasno znati gdje treba staviti fokus marketinga i što dalje činiti.Inozemna promocija je prijedlog bez standardnog odgovora.Ima mnogo odgovora.Naravno, možete pronaći i drugi način, a možda ćete moći pronaći i drugačiji put do uspjeha.No bez obzira na to koja se metoda koristi, najosnovnije je dobro obaviti gore navedenih šest procesa.
Načini inozemne promocije
Osim toga, različite tvrtke će usvojiti različite metode promocije prema vlastitim uvjetima.Evo nekoliko načina promocije:
1Umjetna besplatna promocija
Registrirajte korisničko ime na međunarodnoj B2B, B2C platformi, vanjskotrgovinskoj mreži, domaćim i stranim vanjskotrgovinskim forumima, a zatim objavite informacije o proizvodima, informacije o web stranicama, stranim blogovima ili objavite informacije o proizvodima, informacije o web stranicama na nekim besplatnim forumima ili pretražite online Podaci o kupcima također se mogu besplatno promovirati putem e-pošte.Naravno, e-poštu kupaca sada moraju pronaći neke velike platforme.Prednosti: Besplatno, nema potrebe za trošenjem novca, uradi sam (DIY).Nedostaci: Učinak zapravo nije očit, a ako je SOHO, to je gubitak radne snage i materijalnih resursa.Prikladniji je za one koji tek počinju i stvarno nemaju novca za ulaganje u promociju vanjske trgovine na malo.Ako se bavite vanjskotrgovinskom maloprodajom, malom tvrtkom, a nemate puno kapitala, trebali biste na početku koristiti licitiranje u kombinaciji s ručnom promocijom, jer je trošak kontroliran, a učinak je dobar;ako imate financijsku snagu, možete to učiniti od početka Kombinirajući SEO i PPC, učinak će biti značajan nakon 2 mjeseca.
Plaćena promocija 2Platforme Možete platiti promociju na B2B i B2C platformama.Prednosti: Promocija je relativno ciljana, a strani kupci na platformi imaju očite namjere, snažnu pertinentnost i snažnu želju za kupnjom, pružajući fiksnu platformu za proizvode tradicionalne industrije.Učinak je dobar, ali se može postupno smanjivati.Nedostaci: skupo, obično najmanje desetke tisuća juana za godinu dana promocije platforme;najbolje je imati posvećenu osobu koja će raditi, uz najmanju potrošnju kako bi se postigao maksimalan učinak.
3Promocija na tražilicama
SEM (Search Engine Marketing) se nedavno pojavio i popularan je način mrežne promocije.Prema statistikama, 63% kupaca traži proizvode i usluge putem tražilica.(1) PPC (Payper Click) oglašavanje na tražilicama Oglašavanje s licitiranjem na tražilicama je Google oglašavanje, Yahoo promocija, metoda promocije vanjske trgovine na malo koju biraju mnogi trgovci.Prednosti: brzi rezultati, visoka pokrivenost cilja, snažna pertinencija, širok asortiman, cjelovita promocija proizvoda, fleksibilni i promjenjivi oblici, kontrolirani troškovi i visok povrat ulaganja.Nedostaci: Cijena je također skupa, a kupci u nekim područjima ne vjeruju u PPC (postoji određeni otpor prema oglašavanju), a neke ključne riječi u industriji ne mogu se koristiti za PPC, a učinak je samo u fazi promocije.(2) Optimizacija za tražilice (SEO) je rangiranje ključnih riječi, uključujući strukturu optimizacije web stranice, rangiranje optimizacije ključnih riječi, itd., i optimizacija je prirodnog rangiranja tražilica.Povećajte prilagođenost tražilicama i izloženost ključnim riječima kako biste postigli svrhu povećanja narudžbi i prodaje.Prednosti: prirodno rangiranje, povećano povjerenje web stranica, velika vjerojatnost narudžbi kupaca;široka pokrivenost, ukupni trošak ulaganja nije previsok u usporedbi s nekoliko načina plaćanja;učinak je održiv, čak i ako radite samo jednu godinu SEO-a, drugu godinu Ako to ne učinite, još uvijek ima puno učinka, a povrat ulaganja je visok.Nedostaci: Sada postoji mnogo SEO promocija, SEO tržište je već u kaosu, a mnoge tvrtke iz Partije B remete tržište varanjem i varanjem, zbog čega trgovci trpe gubitke i nepovjerenje u SEO, te imaju strah;efektivno vrijeme je relativno dugo, a formalne metode Općenito, potrebno je 1,5 do 2,5 mjeseca.Početna cijena je visoka, a trgovci ne mogu vidjeti učinak u kratkom vremenskom razdoblju, što mnoge trgovce obeshrabruje.
Sve vrste metoda promocije imaju nedostatke i prednosti.Ključ ovisi o tome koja je metoda promocije ili kombinacija prikladna za vanjskotrgovinska poduzeća i koja metoda može postići najveći učinak uz najmanja ulaganja!
Vrijeme objave: 28. studenog 2022